プライスライニング（価格ライン戦略）は、製品の価格戦略の一つで、製品のグレードに応じて複数の異なる価格帯（プライスライン）を設定する方式です。以下にその仕組みや特徴について詳しく説明します.
プライスライニングの主な特徴
- 価格帯の設定: 製品群を高級品、標準品、普及品などのグレードに分類し、それぞれに異なる価格帯を設定します。これにより、消費者は自分の予算やニーズに応じて製品を選びやすくなります.
- 消費者の選択を容易に: 複数の価格帯を設定することで、消費者は自分に適した価格帯の中から製品を選ぶことができ、購買意欲が向上します.
プライスライニングのメリット
- 消費者の選択を簡単に: 価格帯が明確に設定されているため、消費者は自分の予算に合った製品を簡単に選ぶことができます.
- 販売管理の効率化: 価格帯が少ないため、販売管理が容易になり、ディスプレイの方針も立てやすくなります.
- 仕入れの目安: 主力プライスラインの商品を厚めに仕入れ、補助プライスラインの商品を薄めに仕入れることで、仕入れの目安が単純化されます.
プライスライニングのデメリット
- 価格設定の制約: 仕入価格が変動しても売価を変更できない場合があり、利益率の高い商品と低い商品が混在することがあります.
- 値下げの自由度の制限: プライスラインを設けることで、値下げの自由度が制限されることがあります.
プライスライニングの実例
- ユニクロ: 1,980円と2,980円の2本のプライスラインに主力商品を集中させることで、顧客の商品選択をリードし、売上を伸ばしました.
- 松竹梅戦略: うな重やにぎり寿司などで、松・竹・梅の価格ランクを設けることで、消費者の心理を利用した販売戦略です.
プライスライニング戦略は、消費者の選択を容易にし、販売管理を効率化するための有効な手法です。
